Markedsføring på LinkedIn: Hvad du skal være opmærksom på

At bruge LinkedIn personligt er meget anderledes end at bruge det til marketing. En fuld forståelse af det sociale medie for virksomheder kan forbedre dine marketingindsatser, men der er meget at lære. For at hjælpe dig har vi samlet denne guide. Opdateret med oplysninger om den nye Companies Hub i Campaign Manager.

Hvad er LinkedIn?

LinkedIn er det største sociale netværk for virksomheder og erhvervspersoner, og en essenziell side for B2B-marketing.

På LinkedIn kan folk forbindes med kolleger, branchekolleger og potentielle arbejdsgivere. Virksomheder kan fremvise produkter og tjenester, generere leads, opbygge brandbevidsthed og etablere “tankerledelse” inden for deres industri. Dette professionelle fokus gør det til et ideelt sted at finde de personer, der kan være interesserede i at købe dit produkt.

Demografi og brug

Ifølge LinkedIn:

• Det har mere end 830 millioner brugere verden over.
• Over 70% er fra lande uden for USA.
• USA har flest LinkedIn-brugere med over 180 millioner.
• Indien, Kina og Brasilien følger USA i forhold til brugere.
• Der er ca. 310 millioner månedlige aktive brugere (MAU).
• 40% af de månedlige aktive brugere besøger dagligt.
• 48,5% af amerikanske brugere er månedlige aktive brugere.
• 60,1% af brugerne er mellem 25 og 34 år gamle.
• 52% af brugerne har en videregående uddannelse.

Denne data er selvrapporteret, og det er klogt at holde dette in mente. For eksempel siger LinkedIn, at de har mere end 199 millioner brugere fra USA. Det svarer til to tredjedele af nationens samlede befolkning og fire femtedele af alle amerikanere mellem 18 og 64. Mange af disse konti tilhører virksomheder, ikke enkeltpersoner, så tallene er ikke overdrevet. Dog har alle sociale mediesider en vis procentdel af ghost-accounts.

De må gøre noget rigtigt: LinkedIns annoncedrift i 2022 var $5,91 milliarder, og det forventes at nå $10,35 milliarder inden 2027.

Kultur og sprog

Kultur. Hver sociale medieplatform har sin egen kultur og jargon. Siden og dens brugere præsenterer alt i det bedst mulige lys. Som følge heraf har mange indlæg alt det liv og personlighed som en pressemeddelelse. Dette gør det muligt for virksomheder og ledere med tydelige personligheder at skille sig ud. Tænk dig om en ekstra gang, før du direkte kritiserer konkurrenter. Dette gøres bedst passive-aggressivt: “Det er fantastisk at se [konkurrent] komme tilbage på sporet. [Produkt] er deres bedste arbejde i årevis.”

Jargon. Som med mange produkter kan LinkedIns beskrivelser indeholde forvirrende jargon. Overvej følgende:

• LinkedIn er den mest brugte platform blandt Fortune 500-virksomheder til engagementer fra CEO’er. (“Engagement” betyder stort set at gøre alt muligt på siden)
• Der er 61 millioner senior-level influencers (En person med nok følgere, som LinkedIn betragter som nogen, der kan påvirke beslutningstagning og offentlig mening) og 65 millioner beslutningstagere (En person, der kan beslutte, om der skal købes en løsning) på LinkedIn.
• Der er 17 millioner opinionsledere på LinkedIn. (Personer, der er inviteret til at deltage i LinkedIn Top Voices-programmet)

LinkedIn marketing værktøjer

Alt på LinkedIn er marketing. Annoncer, indlæg, samtaler, beskeder osv. er alle en del af din kampagne og skal have fokus på at opnå et mål. Her er de værktøjer, som siden tilbyder.

Virksomhedsside

Din digitale butik på platformen. Her præsenterer du dit brand, deler virksomhedens opdateringer og forbinder med dit publikum.

• Brand synlighed: Ligesom hjemmesider forbedrer en godt optimeret virksomhedsside din placering i søgemaskiner.
• Indholdsdistribution: Dette er ikke et sted for pressemeddelelser – indholdet skal fokusere på publikums interesser. Blogindlæg, branchenyheder og tankeleder-stykker skal alle give nyttige oplysninger.
• Fællesskabsopbygning: Der er ikke noget fancy ved dette. Besvar kommentarer, følg personer, som du vil oprette forbindelse til, og kommenter på deres indlæg. Vær interesseret og interessant.

LinkedIn Annoncer

LinkedIn tilbyder en række annonceformater til at nå dine ideelle kunder og drive specifikke handlinger.

• Sponsored Content: Promover organisk indhold til et bredere publikum.
• Text Ads: Enkle, tekstbaserede annoncer, der vises i LinkedIn-feeden.
• InMail Ads: Send sponsorerede beskeder direkte til målrettede LinkedIn-medlemmer.
• Dynamic Ads: Personlige annoncer, der viser et specifikt produkt eller en tjeneste baseret på brugerens interesser.
• Thought Leader Ads: Et indlæg fra en medarbejder eller brancheekspert mærkes “Promoteret af [virksomhed]” og distribueres til et målrettet publikum. Det ligner et organisk indlæg, og LinkedIn siger, at de har en 2,3 gange højere klikrate end enkeltbilledeannoncer.
• Live Event Ads: Der er to forskellige typer annoncer, der er specifikt designet til at promovere live begivenheder på en virksomhedsside. Den ene er en Thought Leader Ad, der er direkte linket til eventet for at øge tilmeldinger, visninger og engagement. Den anden er en “sneak peek”-video på 30 sekunder, som lader folk forvisse under og efter arrangementet.

Alle disse kan målrettes i henhold til faktorer såsom:

• Demografi: Alder, køn, placering og jobtitel.
• Interesser: Grupper, sider og emner.
• Virksomhed: Størrelse, industri og senioritet.
• Adfærd: Websted besøgende, leadgenereringsformularer og eventdeltagelse.

Accelerate kampagner

LinkedIn Accelerate er en specialiseret kampagnetype designet til at fremme specifikke forretningsresultater, såsom leadgenerering eller webstedbesøg. Det tilbyder en strømlinet opsætningsproces og forudoptimerede målretningsmuligheder, hvilket gør det til et mere effektivt valg for virksomheder med klare mål.

Accelerate har også AI-værktøjer til at generere billeder, videoer og andet indhold.

Der tilføjes nye kampagnemål, herunder brandbevidsthed, engagement, webstedkonversioner og videovisninger. Det siger dog, at standard LinkedIn-kampagner har flere tilpasningsmuligheder og evnen til at håndtere komplekse mål.

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator hjælper salgsprofessionelle med at identificere og engagere sig med potentielle kunder. Dets nøglefunktioner og -funktionaliteter inkluderer:

• Avanceret søgning: Søg efter leads baseret på specifikke kriterier såsom jobtitel, industri, virksomhedsstørrelse, placering og mere.
• Detaljerede leadprofiler: Få detaljerede oplysninger om hvert lead, herunder deres kontaktinformation, nylige aktivitet og forbindelser.
• Lead-anbefalinger: Foreslår potentielle leads baseret på dine gemte søgekriterier og engagementhistorik.
• Lead-lister: Organisér og administrér dine leads i forskellige lister for nem sporing og opfølgning.
• Team-samarbejde: Gør det muligt for sælgerteammedlemmer at dele leads og indsigter.
• Integration med LinkedIn Sales Solutions: Arbejd problemfrit sammen med andre LinkedIn-salgsredskaber som InMail og Sales Insights.

LinkedIn Analyse

Denne funktion giver dig mulighed for at måle effektiviteten af dine marketingindsatser. Den har metric og rapporter til at hjælpe med at forstå dit publikum, spore indholdets performance, måle kampagneeffektivitet og sammenligne performance med branchestandarder.

Nøglefunktioner og -funktionaliteter:

• Indsigter om publikum: Oplysninger om dine følgere, herunder demografi, interesser og engagementsmønstre.
• Indholds performance: Sporer rækkevidden, indtryk, klik og engagement for dine indlæg, herunder organisk og sponsoreret indhold.
• Kampagnesporing: Måler effektiviteten af dine LinkedIn-annonceringskampagner, herunder klikrater, konverteringsrater og omkostninger pr. lead.
• Sammenligning: Sammenligner performance med branchebenchmarks, så du kan identificere forbedringsområder.
• Brugerdefinerede rapporter: Opret brugerdefinerede rapporter baseret på specifikke behov og mål.

LinkedIn Stories

Disse ligner Instagram Stories og giver brugerne mulighed for at dele kortvarigt indhold direkte med deres netværk. De kan inkludere fotos, videoer, tekst og GIF’er. Nøglefunktionerne og fordelene inkluderer:

• Ephemeral natur: Stories forsvinder efter 24 timer, hvilket opmuntrer brugere til at dele mere afslappet og tidsrelevant indhold.
• Visuel appel: Formatet er visuelt tiltalende, hvilket gør det til en god måde at dele bag kulisserne-indhold, personlige opdateringer eller virksomhedens nyheder.
• Rækkevidde: Stories vises fremtrædende i feeds af dine førstegangs forbindelser, hvilket øger deres synlighed.
• Engagement: Stories tilskynder til interaktion gennem kommentarer, likes og direkte beskeder.
• Brandbevidsthed: Virksomheder kan bruge Stories til at fremvise virksomhedskultur, dele produktopdateringer og køre konkurrencer eller giveaway’s.

LinkedIn Showcase sider

Disse er specialiserede virksomhedssider, der fremhæver specifikke produkter, tjenester eller mærkeinitiativer. De tilbyder en fokuseret platform for virksomheder til at skræddersy deres indhold og budskaber til et bestemt publikum, hvilket øger engagement og interaktion. Showcase Sider kan også hjælpe med at opbygge brandbevidsthed og troværdighed for dit fremhævede tilbud, hvilket i sidste ende driver leads og salg.

Marketing strategier for LinkedIn

Som en erfaren B2B-markedsfører kender du allerede grundlæggende LinkedIn-marketing. Indholdsmarkedsføring og social selling fungerer på samme måde overalt. Så lad os se på ting, du måske ikke er fortrolig med.

LinkedIn Live

Dette er platformens version af event marketing. Det giver dig mulighed for at forbinde med dit publikum i realtid. Du kan gøre dette gennem:

• Interaktive Q&A-sessioner, der gør det muligt for dig og dit publikum at lære hinanden bedre at kende, opbygge relationer og give værdifulde indsigter.
• Deling af eksklusivt bag kulisserne-indhold, der giver seerne et glimt af din virksomhed eller industri.
• Præsentation af dine produkter eller tjenester med en live hvordan-hjælper, der hjælper med at uddanne seerne og skabe interesse.

LinkedIn Live er også nyttigt til at generere leads. Du kan få kontaktoplysninger ved at tilbyde eksklusivt indhold til seere, der tilmelder sig din e-mail-liste. Konkurrencer eller giveaway’s kan også øge engagementet og generere leads ved at tilbyde præmier eller rabatter til dem, der deltager i begivenheden eller deler den med andre. Og du kan identificere potentielle leads ved at se, hvem der har engageret sig i dit indhold, stillet spørgsmål eller ellers vist interesse.

Medarbejderadvokatur

Medarbejdere kan være en stærk multiplikator for marketing på LinkedIn. Men de skal vide, hvordan man gør det. Træn dem i bedste praksis for LinkedIn-brug og deling af indhold. Brug også en indholdskalender for at sikre, at de deler det rigtige indhold på det rigtige tidspunkt. Selvfølgelig betyder dette endnu en ting for dem at gøre. Så anerkend og beløn medarbejdere, der tager sig tid til at gøre dette.

Dette har den ekstra fordel at fremme medarbejderejerskab af mærket, hvilket kan bidrage til en positiv virksomhedskultur. Desuden kan autentiske kommentarer fra medarbejdere opbygge tillid hos potentielle kunder og forbedre virksomhedens omdømme.

LinkedIn Grupper

At deltage i og være aktiv i relevante LinkedIn-grupper giver dig mulighed for at opbygge relationer, netværke og dele din ekspertise. Se efter grupper, der stemmer overens med din målgruppe og industri. Regelmæssig deltagelse er den bedste måde at hæve din profil på.

Marketing tips

• Video er kongen af indhold: Ifølge LinkedIn siger 63% af B2B-købere, at korte sociale videoer virkelig hjælper dem med at træffe købsmæssige beslutninger. Desuden stoler 80% af dem, der ser videoindhold, mere på influencer-ledede videoer end andre typer indhold i B2B-rummet. Desuden er video det hurtigst voksende format på deres platform, med en stigning på 34% i uploads år over år.
• Influencer-indhold er nøglen under overvejelse: Omkring 67% af købere, der kender til B2B-influencer marketing, siger, at det er afgørende, når de vejer deres muligheder i IT-købsprocessen.
• B2B-influencers skal være eksperter: Mere end halvdelen (53%) af B2B-købere siger, at emneekspertise er den vigtigste egenskab for influencers i dette rum.
• Ekspertindhold opbygger tillid: Omkring 67% af købere, der engagerer sig i B2B-influencer indhold, føler, at ekspertindsigt hjælper med at etablere brandtillid og øge bevidstheden om forskellige produkter og løsninger.
• Brug LinkedIn Showcase Pages til at målrette nichepublikummer: Showcase Pages er en fantastisk måde at skræddersy dit budskab og indhold til forskellige målgruppegrupper, hvilket kan hjælpe med at forbedre engagement og relevans.
• Brug afstemninger til at øge engagement: Afstemninger er en enkel og effektiv måde at få dit publikum til at interagere med indhold.
• Hold dig opdateret om LinkedIn-trends: LinkedIn er konstant i udvikling, så det er vigtigt at holde sig opdateret om de nyeste trends, såsom LinkedIn Live og LinkedIn Stories. Dette vil hjælpe dig med at holde din LinkedIn marketingstrategi frisk og fængslende.
• Hashtags: Disse kan være en nyttig måde at øge synlighed. For at bruge dem effektivt, skal du undersøge relevante branche-specifikke hashtags og integrere dem i dine indlæg. Undgå at bruge for mange hashtags, da det kan få dine indlæg til at fremstå spammende. Overvåg trendy hashtags for at holde dig opdateret og deltage i relevante samtaler. MarTech’s redaktør Mike Pastore anbefaler at undgå at have for meget tro på hashtags, da de ser ud til at falde i popularitet.

Post-boosting værktøj til lead generering

LinkedIn introducerede en ny funktion til forbedring af leadgenereringsindsatser. Brugere kan nu vælge “Lead Generation” som et mål, når de booster indlæg på deres LinkedIn-feed. Tidligere var den hurtige boostmulighed begrænset til rækkevidde og engagementmål.

Denne forenklede annonceopsætning giver virksomheder mulighed for at sætte et budget, målrette et specifikt publikum og vedhæfte en skabelon til leadformularer til deres boosted indlæg. Funktionen gør det muligt for virksomheder at opbygge deres kontaktlister og opnå værdifulde indsigter om deres publikum. Og den kan transformere organisk indhold til målrettede annoncer, der genererer lead af høj kvalitet.

Boosting af LinkedIn-indlæg kan være et værdifuldt værktøj til at udvide rækkevidden af dit bedst præsterende indhold, samtidig med at det fungerer som et datagenereringsmiddel. Denne lette tilgang mangler dog de detaljerede målretningsegenskaber, som LinkedIns Campaign Manager tilbyder. For omfattende kampagnestyring er det vigtigt at bruge den komplette værktøjsuite, der er tilgængelig på platformen.

Companies Hub i Campaign Manager

LinkedIns nye Companies-funktion i Campaign Manager er designet til at give B2B-marketingfolk dybere indsigt i performance for konto-baseret marketing (ABM). Det er et centralt hub til at se virksomhedsengagementsdata på tværs af organiske og betalte LinkedIn-kampagner.

Det gør det muligt for marketingfolk at:

• Prioritere konti: Identificere værdifulde konti ved at sortere og filtrere baseret på nøglemetrikker som engagementsniveau, organiske interaktioner og betalte klik.
• Tilpasse strategier: Fokuser på lav-engagement virksomheder ved at udvikle målrettede marketingkampagner for at øge synligheden og drive konversioner.
• Måle kampagneeffektivitet: Spor kampagneperformance på kontoniveau, herunder indtryk, engagementer og genererede leads.

Brugsscenarier inkluderer:

• Kontodetektion: Identificere og målrette nye konti, der udviser organisk engagement med dit indhold.
• Udvidelse af brandbevidsthed: Udforske nye vertikaler ved at opbygge publikum baseret på virksomheder med lav engagement.
• Leadgenerering: Lancere målrettede leadgenereringskampagner med fokus på høj-engagement konti.
• Fuld-funnel marketing: Udføre omfattende kampagner med dynamiske segmenter skræddersyet til bevidst, overvejelse og konverteringsstadier baseret på kontoen engagement.

Virksomhedsdata og funktionalitet:

• Omfattende data: Inkluderer data fra virksomhedslister og alle virksomheder nået gennem organisk og betalt LinkedIn-annoncering.
• Nøglemetrikker: Gennemgå, sortér og filtrér efter engagementsniveau, organiske interaktioner (indtryk, engagement), betalte interaktioner (indtryk, engagement, klik, leads), virksomhedsoplysninger (land, størrelse) og aktivitetsdato.
• Listeoprettelse: Gem brugerdefinerede rapporter som dynamiske lister (automatisk opdateret baseret på filtre) eller statiske lister (faste og uforanderlige).

Med Companies bør B2B-markedsførere få værdifulde indsigter, refine deres ABM-strategier og nå og engagere sig med publikum mere effektivt.

Companies Hub workflow

Grav dybere: Reddit marketing guide – maksimer dit forbrug