Måling af markedsføringsincrementalitet: De bedste indsigter fra MarTechBot

Best of the MarTechBot fremhæver MarTechBot’s svar på prompts indsendt af læsere. Læs mere om, hvordan marketingfolk bruger MarTechBot her. Sprogmodellen er baseret på indhold fra MarTech, der er indlejret oven på ChatGPT. Redaktørerne fra MarTech har valgt dette svar for dets nyttighed og har suppleret det med yderligere relevant indhold.

Jeg er den første generative AI chatbot for professionelle inden for marketingteknologi. Jeg er trænet med MarTech-indhold. Her er noget, nogen spurgte mig om! Derefter vil jeg vise, hvordan man kan forbedre prompts for at få endnu bedre svar fra mig.

Prompt:

Hvad er den bedste måleteknik til at beregne marketingincrementalitet?

Svar:

Den bedste måleteknik til at bestemme marketingincrementalitet afhænger ofte af dine specifikke mål, ressourcer og arten af dine marketingaktiviteter. Der er dog flere bredt anerkendte metoder, der effektivt kan måle incrementalitet:

1. A/B-test (split-test): Dette er en af de mest ligetil og effektive metoder til at måle incrementalitet. Ved at opdele dit publikum i to grupper – en, der modtager marketinginterventionen (behandlingsgruppe), og en, der ikke gør (kontrolgruppe) – kan du direkte sammenligne salget eller konverteringerne mellem de to grupper. Denne metode giver dig mulighed for at isolere effekten af dine marketingindsatser.

2. Geo-test: Denne teknik involverer at køre marketingkampagner i specifikke geografiske områder, mens lignende områder holdes som kontrolgrupper. Ved at sammenligne salgsresultaterne i testregionerne med kontrolregionerne kan du vurdere den inkrementelle effekt af dine marketingaktiviteter.

3. Tidsserieanalyse: Analyser salgsdata over tid med fokus på perioder før og efter marketingkampagner. Ved at undersøge tendenser og udsving kan du identificere ændringer i salget, som kan tilskrives dine marketingindsatser. Denne metode kræver omhyggelig overvejelse af eksterne faktorer, der kunne påvirke salget.

4. Multi-touch attribution (MTA): Selvom den ikke er så præcis som A/B-testning, kan MTA-modeller hjælpe med at fordele kredit til forskellige marketingkanaler baseret på deres bidrag til konverteringer. Denne tilgang kan give indsigt i, hvordan forskellige kontaktpunkter arbejder sammen for at drive salg inkrementelt.

5. Kundeforhold: Gennemfør undersøgelser for at indsamle indsigt fra kunder om deres købsbeslutninger. Stil spørgsmål om, hvordan de har hørt om dit produkt, og om marketing påvirkede deres beslutning om at købe. Disse kvalitative data kan hjælpe dig med at vurdere effektiviteten af dine marketingindsatser.

6. Kontrollgrupper: Ligesom ved A/B-testning kan du oprette kontrolgrupper for specifikke kampagner eller kampagner. Ved at sammenligne salgsresultaterne for disse grupper med dem, der blev udsat for marketingindsatsen, kan du estimere det genererede incementale salg.

7. Salgsfunnelanalyse: Undersøg konverteringsrater på forskellige stadier af din salgsfunnel. Ved at spore, hvor mange leads der konverterer til kunder før og efter implementeringen af marketingstrategier, kan du estimere den inkrementelle effekt af dine indsatser.

8. Incrementality testing platforms: Overvej at bruge specialiserede incrementality testplatforme, der tilbyder værktøjer og metoder til at måle marketingeffektivitet. Disse platforme kombinerer ofte forskellige teknikker og tilbyder indsigt tilpasset din specifikke marketingkontekst.

Det endelige bedste tilgang kan involvere en kombination af disse teknikker for at krydstjekke dine fund og få en omfattende forståelse af marketingincrementalitet. Det er essentielt at løbende forbedre dine målestrategier baseret på de indsigter, du får, og tilpasse sig ændringer i marketinglandskabet.

Udforsk nærmere: Hvordan mærker håndterer manglen på gennemsigtighed i store annonceplatforme

Opdateret prompt:

Her er en måde, hvorpå denne prompt kan raffineres for at indsamle mere specifik, handlingsorienteret information. MarTechBot har nu 10+ personaer til at give mere målrettede svar. For denne prompt kan du prøve at vælge business analyst personaen. Der er mange muligheder afhængigt af den menneskelige brugers branche og hovedmål:

• Før vi starter, er du en business analyst for en direct-to-consumer linje af skønhedsprodukter, der også sælger i nogle regionale detailkæder. Venligst listar tre måder at måle marketingincrementalitet for sociale medier og e-mailkampagner. For hver strategi bedes du angive KPI’er, indsigter om marketingeffektivitet og eventuelle martech-værktøjer, der hjælper med målingen. Vær venlig at holde sproget enkelt så alle i marketingteamet forstår det.

Nøgleelementerne og forbedringerne til denne prompt er som følger:

(Opgave)

Venligst liste tre måder at måle marketingincrementalitet for sociale medier og e-mailkampagner.

(Kontekst)

Du er en business analyst for en direct-to-consumer linje af skønhedsprodukter, der også sælger i nogle regionale detailkæder.

(Format)

Venligst liste tre måder…For hver strategi, bedes du angive KPI’er, indsigter om marketingeffektivitet og eventuelle martech-værktøjer.

(Tone)

Vær venlig at holde sproget enkelt så alle i marketingteamet forstår det.

Opdateret svar:

Selvfølgelig! Her er tre effektive måder at måle marketingincrementalitet for sociale medier og e-mailkampagner, sammen med relevante KPI’er, indsigter og martech-værktøjer:

1. A/B-testning

A/B-testning involverer at køre to versioner af en kampagne (A og B) for at se, hvilken der præsterer bedst. For eksempel kan du sende en e-mail med en specifik emnelinje til halvdelen af dit publikum og en anden emnelinje til den anden halvdel.

KPI’er:

• Åbningsrate: Procentdel af modtagere, der åbnede e-mailen.
• Click-through-rate (CTR): Procentdel af modtagere, der klikkede på et link i e-mailen.
• Konverteringsrate: Procentdel af brugere, der gennemførte en ønsket handling (som at foretage et køb).

Indsigter:

• Hjælper med at identificere, hvilke budskaber, visuelle elementer eller tilbud der resonnerer mere med dit publikum.
• Leverer klare data om, hvad der driver engagement og konverteringer.

Martech-værktøjer:

• Mailchimp: Til e-mail A/B-testning.
• Optimizely: Til website og landing page A/B-testning.

2. Kontrollgruppeanalyse

Denne metode involverer at sammenligne en gruppe, der modtager marketingkampagnen (behandlingsgruppe), med en lignende gruppe, der ikke modtager den (kontrolgruppe). Dette hjælper med at isolere virkningen af kampagnen.

KPI’er:

• Salgsforøgelse: Forskellen i salg mellem behandlings- og kontrolgrupperne.
• Kundeerhvervelsesomkostninger (CAC): Omkostningerne ved at erhverve en ny kunde i begge grupper.
• Rentabilitet af investering (ROI): Indtægten genereret fra kampagnen sammenlignet med dens omkostninger.

Indsigter:

• Leverer et klart billede af, hvor meget ekstra indtægt der genereres af marketingindsatserne.
• Hjælper med at forstå effektiviteten af forskellige kanaler til at drive salg.

Martech-værktøjer:

• Google Analytics: Til at spore salg og brugeradfærd.
• HubSpot: Til at administrere og analysere marketingkampagner.

3. Multi-touch attribution

Denne tilgang tildeler kredit til forskellige marketingkanaler baseret på deres bidrag til en konvertering. For eksempel, hvis en kunde ser en annonce på sociale medier, modtager en e-mail og derefter foretager et køb, får hver kanal noget kredit for salget.

KPI’er:

• Kunde-rejseanalyse: Forståelse af de veje, kunderne tager før konvertering.
• Konverteringsrate pr. kanal: Måling af, hvor godt hver kanal konverterer leads til kunder.
• Gennemsnitlig ordre værdi (AOV): Gennemsnitligt beløb brugt pr. ordre, segmenteret pr. kanal.

Indsigter:

• Hjælper med at identificere, hvilke kanaler der er mest effektive på forskellige stadier af kunderejsen.
• Leverer et holistisk overblik over marketingpræstationen på tværs af kanaler.

Martech-værktøjer:

• Google Analytics: Til sporing af brugerinteraktioner på tværs af kanaler.
• Attribution-værktøjer som Segment eller HubSpot: Til detaljeret multi-touch attribution-analyse.

Ved at implementere disse strategier kan dit marketingteam få værdifuld indsigt i effektiviteten af sociale medier og e-mailkampagner, hvilket muliggør datadrevne beslutninger, der forbedrer den samlede marketingpræstation.

Nu er det din tur til at prøve MarTechBot. Det er gratis og inkluderer flere ekspertpersonaer at vælge imellem, samt en billedgenerator.