Informa TechTarget vokser frem som en kæmpe inden for B2B-data

Vi har opdateret denne artikel med nyheder om, at kombinationen af Informa Tech og TechTarget nu er officiel, efter at TechTargets aktionærer godkendte aftalen.

Kombinationen af det London-baserede medie- og datavirksomhed Informa PLC’s Informa Tech og det Massachusetts-baserede TechTarget blev officiel mandag, hvilket skaber en B2B-datastorm.

Aftalen blev annonceret tidligt i 2024 og har for nylig fået godkendelse fra TechTargets aktionærer.

Informa TechTarget vil handle på Nasdaq under symbolet TTGT. Informa PLC bidrog med 350 millioner dollars i kontanter og Informa Techs digitale forretninger til Informa TechTarget, til gengæld for en ejerandel på 57% i virksomheden. De 350 millioner dollars i kontanter, svarende til cirka 11,70 dollars pr. udestående TechTarget-aktie, vil blive betalt til eksisterende TechTarget-aktionærer, som også bevarer en ejerandel på 43% i den samlede virksomhed. Gary Nugent, tidligere CEO for Informa Tech, vil fungere som CEO for Informa TechTarget.

Informa TechTarget vil tilbyde B2B-markedsførere i teknologisektoren et bredt udvalg af produkter og kapaciteter. Måske vigtigst af alt vil virksomheden have adgang til en overflod af førstepartsdata fra personer, der forsker i køb af teknologi til forretninger på tværs af en stor portefølje af webejendomme, analysefirmaer og digitale platforme.

Hvordan kom vi hertil?

Mange af de B2B-teknologimediebrands, der falder under Informa TechTarget, er velkendte for B2B-markedsførere. Mange af mærkerne går flere årtier tilbage og er ikke fremmede for merger og opkøb.

Både Informa Tech og TechTarget har brugt strategiske opkøb til at opbygge deres porteføljer af ejendomme gennem årene.

Informa Techs portefølje inkluderede mediemærker som Industry Dive, Information Week, Light Reading og AI Business; forskningsfirmaerne Omdia og Canalys; og leadgenereringsplatformen NetLine.

TechTargets portefølje inkluderede mere end 150 websteder under TechTarget-paraplyen; forskningsfirmaet Enterprise Strategy Group (ESG); og platformen for virtuelle begivenheder og video, BrightTALK.

Som værdien af publikumsdata er steget, og B2B-markedsførerne i teknologisektoren, især, har lagt vægt på køberintentiondata, har både TechTarget og Informa Tech reageret derefter.

TechTarget tilbød en køberintentionplatform kaldet Priority Engine, der giver markedsførere adgang til data om potentielle kunder, der aktivt forsker i teknologiløsninger. Informa Tech oprettede IIRIS, en B2B-kundedata-platform, der indsamler, standardiserer og analyserer alle førstepartsdata genereret af sin portefølje.

Udforsk dybere: Hvorfor indsamling af førstepartsdata bør være en prioritet for markedsførere

Førstepartsdata i fokus

Effekten af udfasningen af tredjeparts-cookies og den deraf følgende efterspørgsel efter førstepartsdata er gennemgående i denne aftale. En af de udfordringer, mange medieorganisationer står over for i forhold til førstepartsdata, er skala: De kan ikke generere noget sammenligneligt med mængden af tredjepartsdata.

Førstepartsdata og skala blev begge nævnt i en erklæring fra Stephen A. Carter, Group Chief Executive hos Informa, da aftalen blev foreslået tidligere på året.

”I dag styrker vi betydeligt Informas position på det voksende B2B digitale tjeneste marked, og skaber en platform til at betjene B2B-kunder digitalt i stor skala, som vi allerede gør i live- og on-demand B2B-begivenheder,” sagde Carter. ”Over de sidste tre år har Informa bygget en proprietær førstepartsdataplatform, IIRIS, og udvidet vores position i B2B Digital Services markedet. Nu, gennem et flertalsejerskab i det USAs børsnoterede TechTarget, placerer vi denne virksomhed solidt, hvor kunderne og værdien er.”

Ifølge Informa vil den samlede adresserbare marked (TAM) for Informa TechTarget udvide kundereach med mere end 10x. Den nye virksomhed vil også være i stand til at generere indtægter og vækst i nye teknologi-drevne B2B-markeder.

TechTargets CEO ser skala og indhold som fordele

Kombinationen af TechTarget og Informa Tech handlede om skala i flere områder, sagde Mike Cotoia, CEO for TechTarget, da aftalen blev foreslået.

Størrelsen på den tilladelsesskala publikum vil selvfølgelig være større, men virksomhedens geografiske fodaftryk vil også være det, hvis aftalen godkendes. En samlet virksomhed kunne bedre betjene globale marketingteams hos enterprise-virksomheder, for eksempel.

Cotoia sagde, at kombinationen giver skala for markedsførere, der prøver at nå købere i vertikale markeder. Købere af forretningsteknologi sidder i stigende grad i line-of-business (LOB) positioner uden for centraliserede IT-organisationer. For at nå disse købere skal markedsførere arbejde sammen med medievirksomheder, der fokuserer på vertikale markeder som sundhedspleje, finansielle tjenester og byggeri.

TechTarget opkøbte Xtelligent Healthcare Media i 2021 for at bryde ind i sundhedspleje-sektoren. Informa Tech’s Industry Dive-ejendomme dækker nu mere end 30 yderligere vertikaler.

Ligesom de fleste B2B-udgivere sagde Cotoia, at TechTarget betjener to grupper: Markedsførerne, der har brug for at nå købere, og teknologikøberne selv.

B2B-markedsførerne er interesserede i, hvordan de kan aktivere intentioner data og finde den hurtigste og mest præcise vej til den næste handel. Men de forsøger også at gøre deres arbejde lettere.

“B2B-markedsførere ønsker at gøre mere med mindre. De har tilføjet leads, de har tilføjet data, og de har tilføjet martech og salgsteknologiløsninger. Nu vil de forenkle det,” sagde Cotoia. “Og de ønsker bedre konverteringer.”

På købernes side i ligningen handler kombinationen af TechTarget og Informa Tech om at levere indhold af høj kvalitet, ifølge Cotoia, fordi måden forretningskøbere forsker og køber teknologi på, er ændret betydeligt i det sidste årti.

“Nutidens teknologikøber er en yngre køber, der i mindre grad er afhængig af salgsrepræsentanter og mere på betroet indhold og eksperter,” sagde Cotoia. “Vi sikrer, at vi leverer det imponerende indhold, de søger, når de evaluerer muligheder og træffer kritiske beslutninger om deres teknologi-stack.”

Cotoia forventer, at indhold forbliver centralt i strategien fremadrettet.

“Vi er i bund og grund en udgiver, da vi forstår værdien af at lede med betroet, intelligent indhold, fordi det er det, vores læsere og nutidens teknologikøber henviser til, når det kommer til at træffe beslutninger,” sagde Cotoia.

Med en imponerende samling af førstepartsdata, omfattende indholdsressourcer og et internationalt fodaftryk, skaber en kombination af TechTarget og Informa Tech en imponerende figur på B2B-medieområdet.

Hvordan vil konkurrenterne reagere? Cotoia har en forudsigelse: Mere M&A aktivitet.

“Jeg tror, at konsolidering virkelig er en tendens, der vil fortsætte,” sagde han.

Udforsk dybere: DemandScience og Terminus fusionerer og holder data i centrum for B2B-markedsføring